降价销售是有效果的，可以提升网站的流量

来源:www.tjzxwl.com.cn 发布时间：2013-06-18 点击数:

上海到西宁货运对此，艾瑞电商咨询师张晶说，“电商打价格战往往受关注度很高，并且现在的比价网站很发达，消费者不仅可以横向对比，还能看到历史数据。从电商的角度来说，在价格上作假的风险太高。”
　　这也是天猫逼迫商家“二选一”的原因。天猫之所以强，就在于平台大、入驻商家多，连当当和国美都入驻天猫。但强势的品牌毕竟不多，京东、易讯等后起之秀又在抢地盘，所以天猫才出此下策。
　　对于消费者而言，在经历了多次价格战轰炸之后，上海到西宁货运对价格战也趋于麻木。对于电商而言，在经历多次价格战洗礼后，价格也逐渐趋于一致。日后的大促销，价格低是必要的，但想胜出光靠价格恐怕就不够了。
　　电商假降价有风险，商家有降价的空间和意愿，大促销由此一触即发。上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺说，“现在电商大促销基本赚不到钱，其目的就是将对手的用户吸引到自己平台上来。因为目前网购用户增长已经不那么快了，竞争的焦点就是抢用户。”
　　事实证明，降价销售是有效果的，可以提升网站的流量。天猫正是通过多次大促销，逐渐取代了淘宝的江湖地位。也有业内人士表示，京东每次6月大促销过后，其流量都会提升很多，此后半年基本上都维持在这个水平，即便在天猫促销期间，也不太会受影响。
　　而且，降价并不是很难的事。业内人士告诉记者，他所了解到电脑等产品，大约有20%的成本是花在渠道上，他帮人代买电脑比网上的还便宜几百元，就在于省下了渠道费用。如果电商在大促期间能在渠道费用上有所优惠，降价并非难事。
　　对商家而言，大促销也有利可图。京东商城一位招商负责人李先生告诉记者，在京东大促销中，商品价格是由商家决定的，但是京东会基于价格，决定将哪些产品放在首页上。大促销的毛利率可能不高，但能薄利多销，增加网站的点击率，有利于日后销售。
　　但是，当所有电商都在降价时，价格或许就不再那么重要了。否则就没有办法解释为何同样大促销，不同电商会冷热不均。那么，现在电商拼的是什么呢？“现在拼得最狠的是物流。”中国科大研究生万亮告诉记者，“如果在天猫、淘宝上买东西，取快递就要走十几分钟，而在京东等电商上买东西，可以直接送到楼下。”

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