以关联贸易为突破口,迅速打开外部市场

    上海到西宁物流省经信委交通物流处处长谭颜铭说道：“(全省企业)2010年物流总成本达到了17.8%,降低了0.7个百分点，相当于新创社会效益267亿元。”

"十二五"期间，山东将进一步提升现代物流业在全省经济结构中的比重，到2015年，物流业增加值完成4800亿元，占GDP比重达到8.5%以上。

企业物流如何由对内服务转向市场开拓?山东能源淄矿集团给出了答案:坚持拓市场与防风险并重,内统外联,快速发展,上半年实现收入47.9亿元,同比增长98%;同时,控股建设的鲁中煤炭交易中心已经开业,在实现由企业物流向物流企业的华美转型中迈出了关键性一步。

http://www.tjzxwl.com.cn/zhuanxianthree.htm  淄矿集团物流产业主要由煤炭物流和供应物流两大板块组成。2008年,该集团登记注册了淄博淄矿煤炭运销有限公司和物资供应公司。2010年,两大物流公司的销售收入突破50亿元。

今年,煤炭运销公司对资金、客户重新进行调整优化,理顺了内部组织机构。物资供应公司通过优化配置,成立了经营管理部、市场部、淄博分公司和西安分公司,使经营管理工作更加具体、专业。

在此基础上,两大物流公司全力以赴加强外部市场开拓。年初,煤炭运销公司业务人员西上山西,北赴内蒙古,南下贵州、云南等地与煤炭企业签订合同,采购资源,主动与省内发电企业、胜利油田、山铝、齐鲁石化等用煤单位签订今年供煤合同。

物资供应公司按照“以关联贸易为突破口,迅速打开外部市场”的思路,重点做好供应商的关联贸易,摸索前进,逐步进入并站稳了市场,确立了钢材、煤炭为主力,铜材、水泥、熟料、化工等为辅助的贸易架构,到6月底,公司与原有33家关联贸易客户贸易稳定,新开发的20家客户贸易量逐步增加,外部市场呈现积极发展态势。“从上半年经济运行数据看,关联贸易无可争议地成为对外贸易的主导经营方式,并占据了近80%的对外贸易量,为上半年外部市场经营指标的完成作出了重大贡献。”该公司总经理王世辉告诉记者。

上海到青海货运资金是物流贸易的血液,资金周转快慢直接影响着经营额和收益的好坏。为此,他们加强对资金流动的监管,努力缩短交易天数。

同时,通过“一加一减”科学调控库存和代销额,有效地降低了资金占用。在逐步增加代存代销产品数量和种类的基础上,合理调整降低库存数量,在留有生产急用或特种储备的同时,积极减少多余存储,不断降低库存占用。上半年,月平均库存8073万元,比考核指标降低927万元。

6月28日,由该集团控股的山东省首家煤炭交易中心――鲁中煤炭交易中心挂牌营业,目前,系统正式上线运行,网站日访问量达到6000余次;已有60多家经营业户报名,30家正式签订入驻协议。预计下半年交易量将达到600万吨以上。